Vivienda e innovación en el BMP.

Viviendea en el Barcelona Meeting Point
Viviendea en el Barcelona Meeting Point

Viviendea fue seleccionada entre más de 1000 Startups como una de las 5 finalistas del Proptech Innovation HUB del Barcelona Meeting Point 2019, el salón inmobiliario y de la vivienda internacional más importante del mediterráneo.

Lo primero es agradecer al propio BMP 2019 y a la Salle Technova por la organización del salón y por la difusión de la digitalización en general y del Proptech en particular.

Fueron 4 días de compartir con el sector nuestra propuesta de valor en el sector de la vivienda, tanto con el mundo promotor, como con inversores o con propias startups Proptech. Unas cuantas sinergias saldrán de ese Salón Inmobiliaria. Muchas de ellas las podréis ver y tener pronto desde la propia Viviendea.

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Así vendían las promotoras, así siguen vendiendo

Así vendían, y venden, las promotoras de viviendas.
Así vendían, y venden, las promotoras de viviendas.

A raíz de la entrada del blog , en la que hablábamos principalmente del producto, hemos seguido analizando los mensajes con los que las grandes inmobiliarias y promotoras quieren enganchar a sus potenciales compradores en sus nuevas promociones de vivienda de obra nueva.

Analizando las promotoras.

Unas vez analizados los mercados de las principales capitales, los mensajes que más se repiten son:

En un 50% de las promociones estudiadas se valora la ubicación como el principal mensaje de venta, con mensajes como “enclave único” o “excelente ubicación”.

En un 40% las promotoras inciden en las buena iluminación natural del edificio, resaltando la “luminosidad” de las viviendas.

En un 35% de las promociones se repite el concepto de “vivienda exclusiva”, del que ya hablamos en el post anterior.

Por fortuna, un 30% de las nuevas promociones ponen en valor la eficiencia energética, con certificaciones breeam, passivehaus o leed. Es fundamental que las promociones de obra nueva pongan valor en la eficiencia energética para que el comprador de la vivienda, el futuro usuario de la misma, tomen conciencia de que no únicamente aporta un ahorro económico, aporta un ahorro de emisiones.

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Viviendas abandonadas

Por definición, el título de este artículo se debería considerar una contradicción, un oxímoron, o simplemente un error pues la palabra “vivienda”, del latín, vivenda  significa ‘cosas con que o en que se ha de vivir’. Vamos, que si una casa está abandonada deja de ser una vivienda. No obstante, en las últimas décadas, un movimiento le ha dado sentido a esta antítesis semántica y se ha hecho hueco entre las nuevas formas de expresión y de ocio: la exploración de lugares abandonados. Y de entre ellos, la vivienda, claro, es una de sus principales manifestaciones. En este artículo haremos un breve recorrido por este fenómeno a partir de algunos de los artistas referentes del urbex o la infiltración, como son conocidos.

Vaya por delante que, desde Viviendea, compartimos el sentido etimológico de la palabra vivienda, sin embargo no podemos ser ajenos a un tipo de arte sedicioso, irreverente, rebelde, a veces, incluso ilegal (¿pero cuándo ha estado sometido el arte a la legalidad?) que, por otro lado, nos resulta tan sugerente, tan irresistible… Nos encontraríamos ante la última vanguardia del siglo XX según Mario Perniola, la de los situacionistas. La psicogeografía dotó de contenido a este movimiento anti establishment y la deriva de Guy E. Debord la popularizó. Walter Benjamin adoptó este concepto baudeleriano del pasear sin rumbo alguno añadiendo el sentido del observador urbano moderno.

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Un producto, un acueducto

Están apareciendo cada vez más noticias en las que se muestran empresas que han focalizado sus esfuerzos en escuchar al cliente en la fase de definición de producto, entiendo sus necesidades e, incluso, llegando a un proceso de cocreación con el futuro usuario de ese producto.

Sin embargo, el sector inmobiliario de vivienda de obra nueva sigue centrado en “el producto”, en los metros cuadrados (y en el precio cuadrado). Seguimos vendiendo un producto, una unidad de vivienda, proyectada en función de lo que entendemos que querrá el comprador, de lo que mejor vamos a vender, lo que mejor nos van a comprar.

Ya hemos explicado en nuestro blog que nuestra propuesta de escuchar al cliente e introducirlo en el proceso de toma de decisiones del proyecto es beneficioso tanto para el comprador, que tiene una vivienda a medida, adecuada a sus necesidades, y para el promotor o gestor de cooperativas, que disminuye su incertidumbre en el proceso.

Vamos a comparar el modelo tradicional, basado en el producto, con el modelo basado en el comprador, en el cliente, en el usuario final de la vivienda.

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Cumpleaños, y sí, feliz

Muchas veces nos preguntan cuándo nació Viviendea y se sorprenden cuando se enteran de que la plataforma nació en 2014 y se lanzó a mar abierto en julio 2015. Hoy hacemos 4 años en mar abierto. 4 años en los que, principalmente, nos hemos dedicado a validar nuestra propuesta, a hacer marca, a darnos a conocer para poder generar una plataforma escalable que pueda ser usada por cualquier agente del sector inmobiliario.

Y como hoy hacemos 4 años y nos gusta ser transparentes, vamos a compartir el camino que nos ha llevado hasta este artículo:

2007, sí 2007, tenemos claro que Viviendea nació con el estallido de la burbuja inmobiliaria, por eso nuestro blog se llama #nootraburbuja. Lo habitual son dos o tres años malos se decía en el sector.

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